買取保証のお話

みなさまお疲れ様です!営業の青木です。
いつもこのブログをご覧いただきありがとうございます。
「見てるよ~」と言っていただけることも増えてきて嬉しい限りです。

急に寒くなってきましたが、体調管理には皆様お気をつけくださいね。
この季節の風邪は長引きますので。

さて、
最近ご契約いただいた住み替えのお客様のお話を少しご紹介させていただきます。

当社の物件を気に入っていただき、現在お住まいのマンションを売却し、
その売却資金を住宅購入の資金に充てたいというお客様。

相続などを除き、今お住まいの物件を売却したい際、ざっくり次の手段があります。

①自ら顧客を探す。例:ご親戚・お知り合いなどに売却
②不動産業者に買い手を見つけてもらう。
③不動産業者に買い取ってもらう。

今回は、②に該当するケースでした。
レインズという不動産流通サイトに登録し、仲介物件として世にだすのと同時に、
ポータルサイトへの登録やチラシ配布などで自社での販売活動を行います。

少しでも高く売却したいというお気持ちを汲み取らせていただきながら、
実際の相場、売却の期限などから販売価格を決定していきます。

不動産業者が買い取る際は、どうしても買取価格が下がります。

今回、すでにマンションの売却依頼は他社さんでかけられていて、
②は2580万円で売却中、③の不動産業者の買取はよくて、2200万円という査定でした。

お客様としては現住居の売却が決まってから新居のご契約がしたいとのことでした。
2200万円で売るぐらいなら住み続けたいというお気持ち。

私としてもお客様のご意向に添いたいお気持ちが強く、
③の買取保証の金額を当社ならいくらで出来るのか、
社長と相談し、限界まで頑張らせていただいた結果
2400万円という価格をご提示させていただき、
お客様にそれならと新築のご契約にいたりました。

その後、売却活動を当社にて再開したところ、
結果的に2580万円にて無事売却することができました。

もちろんリスクもありましたが、2400万円の買取保証を
ご提示することが良い結果に繋がりました。

通常はここまでの買取保証の額はご提示できませんが、
今回のケースは調査に調査を重ね、
高い確率で2580万円にて売却可能だと判断した結果、
買取保証をさせていただける結果となりました。

買取前提では無い買取保証=
買取保証の期限までに絶対にご希望額で売却するという意思表示

売却をお考えの方やお知り合いの方がいらっしゃいましたら、
是非一度ご相談いただければと思います。

株式会社ハウスプロテクト 0120-390-617